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撬开135亿美元的牙医保险市场
来源:    发布时间: 2020-08-21 23:51   28 次浏览   大小:  16px  14px  12px
从种子轮只募得43 万美元,到今年5 月完成D 轮5,500 万美元,这条创业路Alex Frommeyer 走了7 年。起初谁都不看好他的事业,但没有人料想到七年后,Frommeyer 创办的Beam Dental 从一间单纯贩售牙刷的小团队
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       从种子轮只募得43 万美元,到今年5 月完成D 轮5,500 万美元,这条创业路Alex Frommeyer 走了7 年。起初谁都不看好他的事业,但没有人料想到七年后,Frommeyer 创办的Beam Dental 从一间单纯贩售牙刷的小团队,蜕变成200 人规模的保险新创公司,不仅改变牙齿保险的市场,更串起所有人接触牙齿医疗资源的节点。创业前,Frommeyer 在一家专门研究医疗器材的研发单位工作,他因一次外部合作,接触到牙科器具制造厂商,进而发现牙齿保险已许久未创新。「过往保险产业缺少能有效推估牙齿健康的研究工具,让牙科医疗成为所有保险商品中,最难估算保费与理赔平衡的项目,因此保费也十分昂贵。全美国有高达三分之一的人完全没有牙齿保险,这巨大的市场潜力引起了我的兴趣。」
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       研究结构工程出身的Frommeyer ,很快就找了口腔卫生专家Alex Curry 及软体工程师Dan Dykes 一同创业Beam Dental。他们三人想开发一只蓝牙牙刷,从牙刷震动的幅度、使用方式、清洁时间的长度等刷牙习惯,推估口腔健康状态,最后再依此调整牙齿保险的费率及理赔政策。「牙齿状况良好的用户就能用更便宜的价格取得保险;这项设计也能督促所有人积极照顾自己的牙齿,进而取得较便宜的保费。这是一个正向的循环。」Frommeyer 说。为了实现上述的愿景,Frommeyer 除了开发蓝牙牙刷,还规划完整的口腔清洁用品组合「Beam Perks」当中包含了替换用刷头、牙膏、牙线等口腔清洁产品,并以订阅制的方式销售。经过两年的开发及市场测试,Beam Dental 的蓝牙牙刷及其回收数据逐渐稳定。2015 年Beam Dental 年与美国保险公司National Guardian Life 合作,正式推出以用户刷牙数据为基础的保险商品。Beam Dental 除了向大众市场贩售牙刷,他们更将客群延伸至企业端,提出与中小型公司合作的保险方案。这项策略,让Beam Dental 在市场上瞬间取得了极大的注目,因为他们解决了许多企业长久以来的困扰:无法负荷高昂的牙齿医疗保险。